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不同的商业模式决定不同的竞争格局

作者: 时间:2020年02月27日 信息来源:

金沙误乐城手机版  不同的商业模式决定不同的竞争格局,管理学大师彼得.德鲁克说: “当今企业之 间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”商业模式的创新越来越引起研究者和创业者的关注,模式创

  新也逐渐成为创业企业非常规发展的重要突破口,是关乎企业命运的大智慧。

  鲜为人知的商业秘密

金沙误乐城手机版  商业模式的研究刚刚兴起,无论是定义,还是研究方法仍莫衷一是。 不过,创业者无须深究,从实践角度来讲,-一个新颖而成功的做法出现,无论它是销售模式创新,还是运营模式创新;无论是企业理念创

  新,还是研发模式创新;无论是管理模式创新,还是生产模式创新.....只要这种新方法能够让人眼前一亮、茅塞顿开,并可以借鉴移植到其他行业,都是具有实际效果的商业模式。

金沙误乐城手机版  因此,我们不妨以首创者或代表者来命名这种商业模式。值得思考的商业模式实在不胜枚举,例如大家耳熟能详的盛大模式、分众模式、耐克模式、恒源祥模式、国美模式、携程模式、如家模式、阿里巴巴

  模式、慧聪模式等等。如果再展开来看,商业模式还可以包括多主体的“超女”模式,或者单产品的“ipod”模式等等。这些案例都已有较多讨论,我们不再赘述。

金沙误乐城手机版  商业模式如此受到关注,恐怕有-个很重要的原因就是,商业模式的创新不像技术创新那样有让人望而生畏的门]槛。恰恰相反,这些引起轰动效应的商业模式给人的感觉常常是“聪明!我怎么没想到呢?这

金沙误乐城手机版  种方式还可以用....”. ,而这恰恰是商业模式最大的价值所在。它可以引发思考和创新,并复制传播,从而使社会产品和服务极大丰富。

  1. -笔生意两头赚

金沙误乐城手机版  莱曼兄弟公司,是一家拥有超过150年历史的美国著名的犹太老字号银行,在20世纪70年代末期,其- -年利润就可达3500万美元, 而它的创业颇富神奇。1844年 ,德国维尔茨堡的一-个名叫亨利.莱曼的人移民

  到了美国,他在南方呆了一段时间后,就同随后移居美国的两个弟弟- -伊曼细尔和迈耶一-起在阿拉巴马定居,同时做起了杂货生意。阿拉巴马是美国-个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励

金沙误乐城手机版  农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一-” 的经营原则不符合呢?莱曼兄弟的账其实算得很清楚,他们认为:以商品和棉花相交换的买卖方式,不但能吸引那些-时没有现

金沙误乐城手机版  钱的顾客,而且能扩大销售量;同时在以物换物,且处于主动地位的情况下,能操纵棉花的交易价格;经营日用杂货本来需要进货运输,现在乘空车进货之际,顺路把棉花捎去,还能节省一-笔较大的运输费 。这

  种商业模式可谓一笔生 意两头赚。

金沙误乐城手机版  如果能在人们熟悉的常规商业模式中发现新的赢利模式,不仅可以与对手采取常规竞争,而且潜在利润来源可以使自己超常规发展。这种模式还有- 一个不言而喻的妙处,就是别人很难发现并模仿,从而“闷

  声发大财”

  也正是这个原因,有人将著名快餐连锁公司麦当劳戏称为“打着快餐幌子的房产商”。据披露,麦当劳公司的支柱其实并不是汉堡包,更不是薯条,竟然是与之毫不相干的房地产。可以这样说,如果麦当劳

金沙误乐城手机版  不是有一套以房地产赚钱的本领,很可能就不会有今天的发展。当年麦当劳公司的总裁克罗克在扩展业务时,坚持不出卖地区连锁权,只卖个别连锁权,以确保连锁店的品质,但遇到的最大问题就是个别加盟者

金沙误乐城手机版  多半都缺乏资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用,更无能力争取贷款。

金沙误乐城手机版  为此,麦当劳不得不成立了-个连锁房地产公司,负责寻找适合的开店地点,向地主租赁土地和房屋。连锁房地产公司以20年的合约向地主租得土地、店面以后,再将店面租给连锁店主,在其中赚取差价。

  这样,麦当劳至少可以在房地产上赚取40%的利润。麦当劳还要求,当餐厅生意达到一定水准以后,各店必须缴纳- -定的营业百分比,作为增值租金,这个数字由初始的5%逐年增加。自从麦当劳开始实施这种租

  约制度以后,便要求加盟者首先支付一定的保证金,其中一半在15年之后归还,另一半在20年期满后归还。这使得麦当劳马上就有了可周转的现金,可以进一步以10年 贷款的条件向银行申请抵押贷款,以购买这

  些房地产。

金沙误乐城手机版  也就是说,麦当劳可以不掏钱便买进土地房产,所有的资金都是由加盟者和银行掏的。随着时间的推移,麦当劳还通过买下土地自建连锁店的方式扩大其连锁房地产业务。麦当劳-般以10年分期付款的方式

  来购买土地,再以连锁房地产公司的名义租给加盟者,并使用加盟者交纳的保证金作为土地购置的首期款。购买土地的差额则是由地主支付的,而且地主须将第- -债权人的权利让给麦当劳 ,以使麦当劳向银行取

  得贷款建屋的资格。自从麦当劳自行购买地产以来,连锁房地产公司最大的任务就不在于寻找地主,而在于找到更多愿意贷款的银行了。

  从20世纪60年代初开始,麦当劳便雇用一批专业房地产人才在全国各地寻找适当的地产,还雇用- -组专业人士专门]替公司找贷款,他们以支付高额利息为条件,专与各地的小银行交易。这一-战略相当奏效,

  使其在60年代初得以迅速扩张。此前,在麦当劳9300家店面中间,有60%是属于麦当劳的,其他40%则是由总部向地主承租的。这使得麦当劳成为全美价值最高的零售房地产公司。麦当劳的收入中,约有1/ 3来

  自直营店;其他全部来自加盟店,而这- 部分收入的90%来自房租。

金沙误乐城手机版  开发房地产的战略不仅为麦当劳带来了利润,更重要的是由于控制了房地产权,总公司才能要求加盟店按照其规则行事。麦当劳到底应如何保护自己,不让加盟者将麦当劳的招牌取下,换上自己的招牌,而

金沙误乐城手机版  拒缴加盟金呢?它如何能使加盟者按照其所希望的方法来制作汉堡包、管理店面、设定菜单呢?经验表明,加盟合约其实并不发生作用。因为在发生这种纠纷时,法院一般会同情弱者 ,不会站在大公司这- -边

  的,而房地产租约却是最好的“教鞭”,可以使麦当劳完全掌握加盟者的行动。麦当劳这种以经营房地产而谋利的方法,使得加盟者与总部之间的利益不但不会产生冲突,反而使大家站在同- -战线上。在加盟者

金沙误乐城手机版  成功地实现高营业额之前,麦当劳只收取很低的基本租金。当营运状况上升到相当数量时,租金才由基本费转换为按营业额的百分比计算。麦当劳- -定要 等到连锁店开始缴纳营业百分比式的租金时,它的投资才

  开始回收。

金沙误乐城手机版  在其9300家连锁餐厅中,除每个月平均有500家不能达到付营业额百分比的标准外,其余各分店均能交纳8.5%的租金和3%的服务费。在这种情况下,对麦当劳来说,最能够增加收入的方法,便是监督各店的

金沙误乐城手机版  营运,鼓励各店开拓市场。这样,麦当劳-贯坚持的品质、 服务、卫生标准最终在经营中得以落实。连锁经营,不论其属于哪一-行,都是以土地和店铺为基础而扩展的。开发与连锁经营有关的房地产业务就成为

金沙误乐城手机版  每个连锁企业需要考虑的重要战略,这也是连锁经营与-般单店经营的显著区别之一。

  这种富有创造力的模式不但成为公司重要的利润来源,甚至可以成为一种管理纽带,更成为一种激励机制- -一帮助加盟店发展从而赚取更高回报,使得麦当劳协同能力大大增强。- -笔生意不只两头赚,甚至

  是一举多得,不能不引人深思。

  文章摘抄于:《成功创业有方法》 作者:李闯-李小刚-马志钢-曹东

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